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    2018年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    簡(jiǎn)述盡量避免僵局的原則。


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    作為一種處理談判僵局的方法，適當(dāng)拖延答復(fù)適用于

    • A、.對(duì)方提出的反對(duì)意見(jiàn)不能做出滿意答復(fù)時(shí)
    • B、反駁對(duì)方意見(jiàn)缺乏足夠的證據(jù)時(shí)
    • C、即刻回復(fù)會(huì)使己方陷入被動(dòng)時(shí)
    • D、對(duì)方的反對(duì)意，見(jiàn)明顯偏離議題時(shí)
    • E、對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)隨談判的深入會(huì)逐漸削弱時(shí)

    在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是

    • A、.美國(guó)
    • B、英國(guó)
    • C、法國(guó)
    • D、阿拉伯

    “假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎樣?”這種發(fā)問(wèn)類型屬于

    • A、.探索式發(fā)間
    • B、封閉式發(fā)問(wèn)
    • C、澄清式發(fā)問(wèn)
    • D、借助式發(fā)問(wèn)

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